Titlu Job: B2B Sales Manager – Evenimente Corporate (Hunter Profile)
Locație: Cernica Events (On-site)
Departament: Vânzări Corporate
OPORTUNITATEA:
Cernica Events nu este doar o locație de evenimente, ci un complex-destinație premium, cu 11 spații distincte situate pe malul lacului și în pădure. Găzduim anual sute de evenimente de anvergură, iar activitatea noastră in domeniul vânzărilor corporate este în plină expansiune.
Căutăm un profesionist în vânzări B2B cu o mentalitate de „Hunter”, proactiv și orientat spre rezultate. Dacă ai experiență în a atrage conturi noi, a negocia contracte complexe și a vinde experiențe corporate (petreceri de Crăciun, conferințe, teambuilding-uri, lansări de produs), te invităm să îți construiești o carieră de succes alături de noi.
RESPONSABILITĂȚI CHEIE:
- Prospectare & Lead Generation: Identificarea proactivă a companiilor țintă (research online, LinkedIn, networking) și generarea de noi oportunități de business (cold calling, cold emailing).
- Managementul Ciclului de Vânzare: Gestionarea completă a relației B2B, de la prima interacțiune și organizarea vizionărilor în complexul nostru, până la negocierea termenilor și semnarea contractelor.
- Vânzare Consultativă: Crearea de propuneri comerciale și concepte „out of the box”, adaptate nevoilor și bugetelor fiecărui client corporate.
- Sincronizare Operațională: Având în vedere complexitatea evenimentelor noastre, vei colabora direct cu Executive Chef-ul pentru personalizarea meniurilor și vei asigura un transfer impecabil al detaliilor (prin redactarea Fișei de Eveniment/BEO) către Managerul Operațional, care va prelua execuția fizică a evenimentului.
- Menținerea Relațiilor: Realizarea întâlnirilor față în față la sediul clienților și fidelizarea conturilor atrase pentru a genera business recurent.
- Performanță: Urmărirea riguroasă a indicatorilor de performanță (KPIs) și atingerea targeturilor lunare și anuale de vânzări.
CERINȚE PROFIL:
- Experiență: Minimum 3 ani de experiență dovedită în vânzări B2B (experiența în industria de evenimente corporate, ospitalitate sau turism este obligatorie).
- Abilități Comerciale: Excelente capacități de persuasiune, negociere și prezentare. Nu te temi de refuzuri și știi cum să deschizi uși la nivel de factori de decizie (HR Managers, CEO, Marketing Managers).
- Organizare: Gândire antreprenorială, capacitate de a lucra independent și de a gestiona simultan mai multe conturi într-un ciclu de vânzare lung.
- Tech-Savvy: Cunoștințe solide de operare PC (Excel, Google Workspace) și experiență în utilizarea unui sistem CRM.
- Disponibilitate: Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări la sediul potențialilor clienți.
DE CE SĂ TE ALĂTURI CERNICA EVENTS?
- Un „Produs” Premium: Vei vinde un portofoliu generos de 11 locații spectaculoase și servicii exclusive, care se vând prin calitatea și unicitatea lor pe piața din București/Ilfov.
- Pachet Financiar Motivant: Salariu de bază competitiv, dublat de un sistem de comisioane extrem de atractive, direct proporționale cu valoarea contractelor corporate încheiate.
- Infrastructură Solidă: Suport constant din partea managementului și a echipei operaționale, care îți garantează că promisiunile făcute clienților tăi vor fi livrate la cel mai înalt standard.
- Mediu de lucru dinamic, colaborativ și posibilități reale de dezvoltare în cadrul departamentului comercial.
Aplică acum:
Întrebări Frecvente
Care este obiectivul principal al acestui rol?
Obiectivul principal este identificarea și atragerea de noi clienți corporate pentru organizarea de evenimente (conferințe, teambuilding-uri, petreceri) în cadrul complexului Cernica Events.
Este obligatorie experiența în industria evenimentelor?
Da, candidatul ideal trebuie să aibă minimum 3 ani de experiență dovedită în vânzări B2B, specific în domeniul evenimentelor corporate, ospitalității sau turismului.
Ce beneficii financiare sunt oferite?
Pachetul include un salariu de bază competitiv și un sistem de comisioane motivante, corelate direct cu performanța în vânzări și valoarea contractelor semnate.