Marile grupuri hoteliere internaţionale, precum Radisson, Accor şi Marriott, îşi reorientează strategia de expansiune pe piaţa din România, favorizând reconversia clădirilor existente în detrimentul proiectelor greenfield. Schimbarea de paradigmă este determinată de nevoia de rapiditate în pătrunderea pe piaţă, de costurile de construcţie în creştere cu 30-40% faţă de perioada pre-pandemică şi de un Capex (cheltuieli de capital) mai redus necesar pentru renovări.
În ultimele două decenii, dezvoltarea hotelieră a fost dominată de construcţiile de la zero, adăugându-se 54 de hoteluri, deoarece standardele stricte ale brandurilor internaţionale făceau dificilă şi costisitoare afilierea clădirilor vechi. Acum, în contextul dorinţei de dezvoltare accelerată, lanţurile hoteliere au devenit mai flexibile. Un proiect greenfield poate dura între trei şi cinci ani de la autorizare până la deschidere şi generarea de venituri, în timp ce un hotel preluat şi renovat poate deveni profitabil chiar şi după un an, conform lui David Jenkins, vicepreşedinte pentru dezvoltare în Europa de Est la Radisson Hotel Group.
Accor, grupul cu cea mai extinsă prezenţă locală, consideră conversiile „vedeta expansiunii”, potrivit lui Philippe Bijaoui, chief development officer pentru Europa & Africa de Nord. Acesta subliniază avantajele sustenabilităţii, rapidităţii şi ale costurilor mai mici, menţionând că un hotel convertit beneficiază imediat de acces la reţeaua globală de distribuţie şi la programele de loialitate ale grupului. Cu toate acestea, Bijaoui precizează că proiectele greenfield rămân esenţiale pentru destinaţiile care necesită un hotel reprezentativ (flagship) sau unde nu există clădiri pretabile. În paralel, grupul Marriott are deja în plan patru hoteluri noi la Timişoara, Arad, Sibiu şi Călimăneşti, dar mizează de asemenea pe modelul reconversiilor pentru extinderea portofoliului. Oportunităţi semnificative pentru astfel de proiecte există la nivel naţional, în special în Bucureşti, care dispune de un fond important de clădiri vechi ce pot fi transformate în unităţi hoteliere.