Majoritatea celor care vor sa-si vânda locuinta nu apeleaza la agentii imobiliare, pentru ca nu au încredere ca serviciile acestora fac tranzactia mai avantajoasa, în Europa de Vest situatia fiind inversa, potrivit unui studiu comandat de compania Century 21.
Cea mai importanta concluzie a acestui studiu este ca serviciile specializate ale unei agentii imobiliare, în România, nu sunt înca percepute ca fiind relevante, 66% dintre români încheie tranzactiile fara suportul unui agent imobiliar. Principalele motive pentru care românii aleg sa îsi vânda locuinta pe cont propriu sunt lipsa de încredere în agentii imobiliare si convingerea ca acestia nu pot oferi un plus de valoare tranzactiilor, 95% dintre respondentii care au efectuat tranzactia pe cont propriu afirmând ca agentii nu lucreaza în interesul lor si nu sunt bine pregatiti, se arata într-un comunicat al Century 21, companie de servicii în sectorul imobiliar.
Spre comparatie, în Europa Occidentala, Canada si Statele Unite, clientii aleg sa lucreze prin intermediul unei agentii imobiliare, într-un procent de peste 90%.
Autorii studiului subliniaza ca motivul principal al acestei diferente este faptul ca majoritatea agentilor imobiliari români practica preponderent intermedierea, modalitate de vânzare a locuintei care, în realitate, nu avantajeaza niciuna dintre cele doua parti implicate, singurul obiectiv al agentului fiind acela de a încheia tranzactia cât mai rapid pentru a intra în posesia comisionului.
S-a ajuns astfel, conform studiului, ca 75% dintre români sa creada ca intermedierea este cea mai buna modalitate de a colabora cu un agent imobiliar, fiind, de fapt, singura modalitate pe care o cunosc.
Românii au, în mod gresit, convingerea ca în cazul intermedierii agentul imobiliar reprezinta ambele parti. De fapt, în procesul de intermediere singurele interese pe care agentul imobiliar le apara în prezent sunt ale sale. Pentru a face o paralela, este ca si cum într-un proces ai fi reprezentat de un procuror, nu de avocat, a declarat în comunicat Catalin Scripcaru, presedintele Century 21 România.
Studiul a mai relevat ca, o data ce le-a fost explicat procesul de reprezentare (caz în care agentul imobilar reprezinta doar una dintre partile implicate în tranzactie), unul din 4 români a afirmat ca îsi doreste sa beneficieze de acest serviciu.
Rezultatele studiului, conform carora peste jumatate dintre români nu lucreaza cu agentii imobiliare, reprezinta o adevarata oportunitate pentru agentiile imobiliare care ofera servicii de calitate, potrivit Century 21. Acest aspect este confirmat si de fragmentarea pietei imobiliare, per total 2 din 3 români nu pot sa numeasca o agentie imobiliara.
Daca în perioada de dezvoltare economica serviciile unui agent imobiliar nu puteau face diferenta, pentru ca tranzactiile se încheiau mult mai usor, în contextul actual situatia este diametral opusa. Acest studiu ne arata ca asteptarile consumatorilor de servicii imobiliare au crescut, iar motivul pentru care nu apeleaza la agenti este ca nu cred în valoarea adaugata pe care acestia o pot oferi. Astfel, este un moment oportun de dezvoltare a companiilor imobiliare care ofera servicii de consultanta în adevaratul sens al cuvântului, a adaugat Scripcaru.
Century 21 Real Estate, francizor mondial din domeniul imobiliar, asigura servicii de pregatire profesionala, gestionare, administrare si marketing. Reteaua este alcatuita din 8.000 de agentii imobiliare. În România, Century 21 cuprinde sase agentii detinute si operate în mod independent, în Bucuresti.
Source: Mediafax