Doi antreprenori români originari din judetul Olt, sot si sotie, au intrat în imobiliare în urma cu aproape zece ani, dupa ce au absolvit Facultatea de Cibernetica din cadrul ASE Bucuresti.
Plecând de la un teren în Herastrau, pe care au construit zece vile, au ajuns sa dezvolte cinci blocuri cu 330 de apartamente în zona Baneasa.
Mihaela Olaru (40 de ani) si Victor Viorel Olaru (43 de ani), absolventi de cibernetica si fosti angajati la un institut de cercetare în agricultura, fara tangente cu zona de real estate, au rostogolit de-a lungul timpului banii obtinuti din imobiliare, ajungând la proiecte de peste 10 milioane de euro.
Dupa ce au ridicat 10 vile si 100 de apartamente în Herastrau, în prezent lucreaza la un al cincilea bloc din zona Baneasa, cu 95 de apartamente, în apropierea Institutului Cantacuzino.
Cei doi au un model de afaceri mai putin întâlnit pentru proiectele mari, cu sute de locuinte, lucrând cu o macara si alte utilaje proprii, precum si cu o finantare bancara garantata cu propria casa, dar nu si cu apartamentele construite.
“Si eu si sotul meu suntem absolventi de cibernetica si am lucrat pentru o perioada la Institutul de Cercetare a Pietei în Agricultura Kleffman. Apoi am vândut o casa pe care o aveam în Bucurestii Noi, ne-am mutat cu chirie si am cumparat un teren în Herastrau, unde am finalizat în 2003 zece vile. Cu banii obtinuti pe vile am ridicat în perioada 2006-2007 alte trei blocuri în Herastrau, cu circa 104 apartamente, iar apoi am început sa cumparam teren în Baneasa, unde am început proiectul North Lane”, povesteste Mihaela Olaru, care detine 50% din firma Conlux Development prin intermediul careia este realizat proiectul.
Sotii Olaru au cumparat mai multe parcele cu o suprafata cumulata de peste 6.000 de metri patrati pe strada Apicultorilor din nordul Capitalei, într-o zona de case în care au fost ridicate cinci blocuri cu sase etaje fiecare si un total de 329 de apartamente.
Penthouse si gaini
Desi se afla în zona Baneasa, unde în ultimii zece ani au fost construite case cu preturi de ordinul milioanelor de euro, prin curtile vecinilor mai misuna gaini în cautare de hrana, iar peste un gard pot fi observate câteva garnituri de tren, un avion ramas la sol si un pluton de jandarmi facând încalzirea de dimineata, în perimetrul unei unitati militare.
“Erau gradini când am cumparat noi terenurile acestea si am început în 2007- 2008 sa construim. Am crezut ca vom putea vinde si aici cu 1.800 de euro/metru patrat, ca în Herastrau, dar perioada 2008-2009 a fost moarta aproape complet, nu am vândut nimic. Aveam vizitatori, dar doar atât. Am început apoi sa lasam la pret si dupa ce s-a dat legea cu TVA de 5% (pentru apartamentele noi, mai ieftine de 380.000 de lei – n.red.) am început sa vindem”, spune Olaru.
În primele 234 de apartamente, realizate în patru blocuri, mai sunt disponibile circa 65 de locuinte, potrivit lui Olaru.
Antreprenorii au început însa anul trecut un al cincilea bloc cu 95 de locuinte, aflat în curs de finalizare, dar a carui destinatie nu a fost înca stabilita, iar apartamentele nu au fost scoase pe piata.
“Nu stim înca daca sa îl vindem sau sa îl închiriem. Blocul este la finisaje, macaraua este înca acolo, iar sotul este tot timpul pe santier. O parte din utilaje, macaraua, camionul sunt ale noastre, avem diriginte de santier si în rest subcontractam echipe de muncitori. Facem în continuare profit din vânzarea apartamentelor, chiar si la 1.100 de euro/metrul patrat plus TVA, dar am controlat toate costurile. Aici se face diferenta”, spune Olaru.
Apartamentele din North Lane au în prezent preturi de circa 1.100 de euro/metru patrat construit plus TVA, astfel ca un apartament cu doua camere, 58 de metri patrati construiti, din care suprafata utila este de 42 de metri patrati, are un pret de 60.000 de euro.
În proiectul North Lane din zona Baneasa au fost construite si apartamente cu doua camere de 120 de metri patrati care se vând mai greu, la fel ca penthouse-urile de 300 de metri patrati, al caror pret ajunge la 500.000 de euro.
Conlux a colaborat cu Schindler pentru furnizarea si mentenanta lifturilor din blocurile dezvoltate în Baneasa, tâmplaria este luata de la Suki, usile de la intrare sunt aduse din Italia, iar gresia din Spania, în timp ce în materie de sanitare si centrale termice compania a avut un contract important cu firma Romstal.
Cumpara 4 din 100 de vizitatori
Cu toate acestea, media vânzarilor este de circa patru unitati lunar, ritm în care cele 160 de apartamente ar putea fi vândute în 40 de luni.
“Pentru penthouse-uri nu sunt cumparatori în perioada asta. În general, media lunara de vânzari este de circa patru apartamente si avem în jur de 100 de vizionari lunar, circa 3-4 zilnic. Mai sunt discutii de pret, precum si pe modalitatile de plata, dar nu sunt discount-uri mari. Suntem linistiti ca nu depindem cu vânzarile de bancile la care avem împrumuturi”, spune ea.
Sotii Olaru detin un teren de 3.700 de metri patrati în zona Sisesti, pe malul lacului, unde doreau de asemenea sa construiasca un bloc, dar pe acel lot se afla în prezent casa de locuit, proprietate folosita drept garantie pentru un împrumut de 5 milioane de euro, din care mai sunt de rambursat circa 3 milioane de euro pâna anul viitor.
Antreprenorii mai detin un teren de circa 8.000 de metri patrati în Pipera si un alt lot de 14 hectare în Tunari, dar în prezent preocuparea principala este definitivarea ultimului bloc si stabilirea unei destinatii.
“Nu poti face si una si alta: fie îl închiriezi, fie îl vinzi. Pâna de sarbatori vrem sa amenajam intrarea si sa finisam apartamentele de la primul etaj pe care le vom folosi drept showroom, cu mobila si toate dotarile. Nu stiu cât am investit în acest proiect. Probabil în jur de 10 milioane de euro. La final probabil vom trage linie si vom aduna”, a conchis Mihaela Olaru.
Source: Flux Imobiliar